미국 바이어는 당신의 제품을 사랑한다. 그런데 왜 계약은 안 될까?

지난 20년은 나에게 거대한 학교이자 치열한 전장이었다. 전자, 에너지, 반도체 산업의 최전선에서 구매, 영업, 마케팅, 공급망 관리(SCM)까지 두루 거쳤다.운 좋게도 협상 테이블의 양쪽 끝에 모두 앉아볼 수 있었다...

[Insight] 왜 시장은 'K-뷰티'에 열광하면서, '당신의 브랜드'엔 냉담한가?

'초틈새(Hyper-Vertical)'와 '트로이 목마', 구조적 승리를 위한 제언 1. 관점: 풍요 속의 빈곤지난 글에서 우리는 모두가 같은 성공 공식을 따르다 '소모전'에 갇힌 K-뷰티의 현실을 짚어보았다...

[Insight] 같은 플레이북의 한계: K-브랜드, 이제 '처방'을 팔아야 산다

도구가 평준화된 시대, 크기 전쟁을 끝내고 튼튼한 기반으로 승부하는 법1. 성공 공식의 역설: 모두가 같은 '무기'를 들다K-뷰티에는 미국 시장에서 이미 검증된, 누구나 알고 따라하는 성공 공식(Playbook)이 있다...

보이는 웹의 종말, 그리고 읽히는 웹의 시작. Agentic Web으로의 패러다임 Shift: AI 시대의 디지털 생존 설계

핵심요약 웹툰 버전 링크는 댓글에AI 시대의 디지털 인프라에 관한 단상요즘 AI의 전화를 받는 사례가 점점 늘고 있다. 영업시간을 묻고, 예약 가능 여부를 확인하며, 때로는 사람이 아닌 것 같은 지나치게 정중한 말투로...

말차(Matcha)와 마누카(Manuka) 꿀: 지역 특산품이 글로벌 프리미엄 브랜드가 되기까지.

미국 시장 진출을 준비하는 한국 기업인을 위한 프리미엄 전환 전략1891년, 미국 저널리스트 엘리자 시드모어는 일본에서 처음 맛본 말차를 이렇게 묘사했습니다."퀴닌보다 더 쓴 녹색 죽."같은 시기...

얼바인(Irvine)은 왜 한국 기업의 미국 진출 거점으로 계속 선택되는가 — 데이터로 본 현실적인 판단

미국 진출을 고려하는 한국분들과 이야기를 나누다 보면 공통적인 질문이 나옵니다.얼바인이 정말 그렇게 좋은가?비싸기만 한 도시 아닌가?LA나 다른 도시 대비 어떤 실질적 차이가 있나?결론부터 말하면...